厨卫吊顶市场目标人群心理分析

    集成吊顶并非奢侈品,那消费者们到底在犹豫什么呢?与其空幻想不如分析下厨卫吊顶的主要消费人群心里,针对消费者的需求研发更好的产品。

    装修的第一需求是实用,其次是追求美感。厨卫吊顶作 为最出色的厨房卫士坚定地守护着家的顶,莱斯顿艺术吊顶作为高品质、高附加值的厨卫吊顶也是个性化的美学设计,更是一种对美的追求,他不但满足了消费者的 审美需求,更是实现了消费者对生活便捷、安全、环保的需求。2013年厨卫吊顶行业非常艰难的一年,物价上涨,国内经济疲乏,整体上看的人多买的少。相比 其他家居而言,集成吊顶并非奢侈品,那消费者们到底在犹豫什么呢?与其空幻想不如分析下厨卫吊顶的主要消费人群心里,针对消费者的需求研发更好的产品,才 是2013最后几个月厨卫吊顶商家当务之急要做的事情。
莱斯顿市场调查发现,同样是装修,但不同的消费群体也存在着不同的需求。有心理学家研究发现,在心理年龄相同的人群中,对家具风格,尤其是厨卫吊顶板材颜色的选择上也有趋同的倾向。
50年代中旬至60年代出生的人追求实用。经过了近半个世纪的沉淀,他们沉稳,内敛,质朴,对于家有着更为成熟的理解,似乎家中的一切都是 美好回忆的入口,他们喜欢沉浸在回忆往事时的那一份恬静与满足。心理年龄在这个阶段的人群开始关注雍容和大气,心境也开始平和沉静起来。他们喜欢简约不简 单的厨卫吊顶风格,崇尚古典的中国风或者是中世纪的罗马风情,色彩上偏爱简洁的白色。
70年代出生的人这个年龄段出生的人,见证了改革开放的完整过程,作为新旧时代的交替者,善于吸纳兼容并蓄的风格。如简约、低调中却见品位 的极简主义。尽管讲究实用性,但厨房已不是简单烹饪的空间,正成为逐渐彰显主人品位的交流空间。在这个心理年龄段的人,多数会选择颜色偏浅,色泽淡雅的厨卫吊顶。一方面他们还处在精力旺盛的青年阶段,在颜色偏好上更喜欢明朗的色调;另一方面,他们在潜意识里更强调格调与实用并重。
80年代出生的人80后生活在网路时代,热衷于网上购物。这一类人群正是数字化生活的倡导者和追随者,80后崇尚个性彰显、敢于标榜自我、 乐于追求自己喜欢的东西,喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品。记者认为他们对于吊顶品牌的认知度较高,注重品牌但不盲目追求名牌,重视品牌与自身 个性的契合。因此80后的人群青睐于厨房整体风格的独特性,往往喜欢风格迥异的时尚厨房,从而凸显与众不同的个性;厨房整体造型中更要有与众不同的亮点, 如造型奇异的烟机,出位的颜色,无意中透露着超前于时代的思绪。要想赢取80后,就要个性碰撞个性、自我挑战自我,不怕成为少数人的拥戴品,只怕成为多数 人的随意品。
厨卫吊顶的消费总体上倾向还是实用原则,随着年轻一代成为主流消费者,未来企业更应该朝个性化定制、艺术、环保、网络营销方 面发展。消费市场需求各不相同,就要求厨卫吊顶企业在进行市场拓展的同时也要做好市场细分工作,让吊顶产品满足不同年龄断人群的需要,以便争取更为广阔的 市场空间,从而获得更多的销售额。摘自:集成吊顶品牌

点击次数:  更新时间:2014-09-18  【打印此页】  【关闭