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\"莱斯顿荣誉\"

广州市莱斯顿铝业有限公司(简称:莱斯顿),是国内一家专业生产整体吊顶、异型铝幕的高科技厂家,集研发、设计、生产、销售、贸易为一体的综合性企业,通过国际质量管理体系认证 ISO9001:2008,荣获“绿色环保产品”、“工程建设推广产品”、“中国著名品牌”、“消费者质量满意品牌”等荣誉,莱斯顿以“为美化绿色生活空间而努力创新”为使命,打造“中国最优秀的专卖服务品牌”为愿景。

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集成吊顶经销商如何实施有效的市场推广活动

1、是80%的成交靠耳朵完成

(1)倾听客户需求。(2)改进产品和服务。(3)掌握客户的满意度。销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家。

2、学会倾听客户的谈话(1)让客户把话说完,不要打断对方。(2)努力去体察客户的感情。(3)全身关注地聆听,不做无关的动作。(4)要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈,及时验证自己是否已经了解客户的意思。(5)不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈话的内容上。(6)要注意语言以外的表达手段。(7)要使思考的速度与谈话相适应。思考的速度比讲话的速度快若干倍,因此在聆听客户的谈话时,大脑要抓紧工作,勤于思考分析。(8)避免出现沉默的情况。认真倾听,是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的销售人员,会真正走进客户的心理,因此能够在双方之间建立信任和默契。

3、听懂“价钱太贵”的潜台词(1)“潜台词”之一:价格比别人高,难以做决定。(2)“潜台词”之二:我对你不了解,风险太大,再考虑考虑。(3)“潜台词”之三:你说的这些不是我真正关心的。

点击次数:  更新时间:2015-04-16  【打印此页】  【关闭