【分享】做活动,员工兴奋,顾客掏钱才痛快!坚持晨会制度,导购激励方案,促销动员会


做活动,员工要兴奋吗?答案是肯定的!!!

家居建材行业促销活动,活动卖得好不好,80%是由员工的兴奋度决定的!既然员工兴奋度对整场活动起着至关重要的作用,相信很多老板为了提高员工的兴奋度,脑袋都要想“炸”了,那究竟该怎样才能让员工兴奋呢?

“三分策划,七分执行”。没有良好的执行,再好的方案也只是白纸一张,所以如何让自己的员工富有执行力是很多老板头疼的难题。一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。


【坚持晨会制度】


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家具建材等大件产品属于耐用品,很多人一辈子就买一次,平时很少关注,所以家具建材店的人流量跟服装店、餐饮店不能比,家具建材的导购人员通常比较空闲,闲则生事,积极性和工作状态很容易下滑。

团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样他们工作才有干劲。


【导购激励方案】


每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。

例子:下面是某品牌的3000平米店面开业活动的导购激励方案:

个人最大单奖活动期间单笔销售额最高 奖金_元;

个人最多单奖活动期间签单数量最多 奖金_元;

销售前三甲奖活动期间累计签单总数前三名 状元:_元;榜眼:_元;探花: 元;

开单第一位奖活动期间第一笔单 奖金_元;

个人套装奖 活动期间凡是卖出正价产品一整套,按照套装产品套餐价梯度设置奖金!

个人单项奖 活动期间凡是卖出正价商品一件,不包括赠品 普通单品_元/件,高档单品_元/

团队销售奖 活动期间完成总体目标,团队整体奖励_元 (目标分3种:基本目标,超越目标,终极目标。根据团队完成的目标超越的预设目标的Level,设置梯度奖金)


这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小城里堪称奇迹。


【促销动员会】


促销动员会放在活动前一天,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞,通常促销动员会要突出这么几个内容:

1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样他们更会卖力;

2)导购激励方案,前文已有详述;

3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;

4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。


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点击次数:  更新时间:2015-04-15  【打印此页】  【关闭