【干货分享】3R促销礼品学问大，笼络客户有财源!相关性Relevance,重复性Repetition,获益感Reward

你还停留在“购满即送色拉油一桶”的阶段吗？礼品已是现代企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企业文化，显示着品牌魅力，传递着馈赠方的真情厚意。

好的促销礼品可以促进顾客购买，而差的礼品可能会影响到顾客对品牌实力和店面能力的认知！下面就给大家详细介绍一下影响促销礼品成功的\"3R\"策略和5个因素。

三个\"R\"策略是运用促销用品成功的要素。

第一个\"R\"是相关性（Relevance）

所选用的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，而且发放雨伞优惠品以暗示\"未雨绸缪\"，成为营销的经典案例。

又如送挂历，画面可采用当地风景或本城球星的照片：如果赠送优惠品给新客户，可选用当地特产的家庭用品。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。

第二个\"R\"是重复性（Repetition）

只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，\"重复\"作用就会越大。

第三个\"R\"是获益感（Reward）

由于促销用品或免费赠送或低价售予，顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品，那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说，送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。

国际促销用品协会研究发现：

①消费者得到促销用品时，非常重视实用性（98.3％），质量好（71.8％），有吸引力（61.5％），雅观（59.8％），使用方便（45.4％），独特性（43.7％）和耐用性（28.2％）。

②尽管得到广告特制品后顾客对其广告主往往印象良好，但如果广告特制品是由公司推销员或公司代表亲自赠予，顾客对其印象会更为深刻。

③如果有多家公司经营同类产品，消费者往往对采用促销用品的公司评价更好。

④某些促销用品特别是高档用品，如果它们上面的广告词语比铰含蓄或不明显，消费者会更愿意保存和使用它们。

因此建议企业选择促销品需要考虑如下五个因素：

①目标受众（Target audience）：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；

②企业内部条件（Internal condition）：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；

③市场因素（Market factor）：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；

④促销品（Promotional）：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；

⑤时间因素（Time factor）：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等。

家居建材行业作为房地产行业的后端，其实受众人群还是相对较易划分，首购、首改等等消费能力和年龄阶段都是有所差异的，再加上代理品牌的定位。

总之，促销用品己成为当今广告公关战役的重要组成部分。对企业主来说，问题不仅在于是否采用，而且在于如何选用促销用品才能达到\"事半功倍\"的效果。

莱斯顿-艺术吊顶开创者微信：lustercn，Lustercnysdd         （莱斯顿艺术吊顶）

莱斯顿艺术吊顶微博：http://weibo.com/yishudd          莱斯顿集成吊顶阿里巴巴博客：http://me.1688.com/lustercn.html

莱斯顿艺术吊顶新浪博客：http://blog.sina.com.cn/lusterysdd   莱斯顿集成吊顶新浪博客：http://blog.sina.com.cn/cnluster 

莱斯顿艺术吊顶Lofter：http://yishudiaoding.lofter.com/   莱斯顿集成吊顶Lofter：http://lustercn.lofter.com/ 

广州市莱斯顿铝业有限公司（简称：莱斯顿），是国内一家专业生产整体吊顶、异型铝幕 的高科技厂家，集研发、设计、生产、销售、贸易为一体的综合性企业，通过国际质量管理体系认证ISO9001：2008，荣获“绿色环保产品”、“工程建 设推广产品”、“中国著名品牌”、“消费者质量满意品牌”等荣誉，莱斯顿以“为美化绿色生活空间而努力创新”为使命，致力于打造“中国最优秀的专卖服务品 牌”为愿景。

扫描关注

获取莱斯顿最新促销活动，门店导购销售技巧，装修知识请关注莱斯顿艺术吊顶微信