【干货分享】逼单要稳准狠，成交踢好临门一脚！敦促顾客买单的技巧。
导读：
时机来了之后，就要迅速抓住，不要等！所以我们在终端销售的时候，销售的时间如果过长，非常考验顾客的耐心!当有以下几个行为看到，就可以提出结束!
第一个：顾客提出价格的问题
价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。
送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得：“……您说XXX是吗?”讲完要接一句话：“请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点?”要尝试着去做结束销售。
很多导购会说：“那顾客会不会觉得我们很急!”
所以各位有没有发现，我在设计的时候加上三个字：待会儿。我没说现在。能理解吗?我不是说现在，是待会儿。
顾客说：“待会儿刷卡方便一点吧。”接下来你就不要待会儿了，直接说：“那行，这边刷卡，请。”
其实“待会儿”这三个字是在语言上的潜意识暗示。
有人说我这个比较狠，就是给顾客挖了个坑，让顾客不小心跳进来，等顾客跳进来，赶紧埋土。就是这个道理。
第二个：询问送货(退换货)或保养相关细节
顾客问到这个问题，导购员就可以结束销售了。
导购：“我们三包，一个月包退，三个月包换，保留小票就可以了……”“这个产品保养的时候要注意……”
讲完以后，不要忘记了最后给顾客一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”
第三个：顾客计算数字
顾客：“那你总共加起来多少钱啊?折扣打下来多少钱啊?”
导购：“折扣打下来是1980。”报完价以后就要加一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”
很多导购员最傻的做法就是：“1980。”然后就带着微笑站在那里也不说话，就等着顾客说：“啊!这么贵啊!”然后导购：“啊，怎么还有问题啊!”
你不去结束，你要等顾客说：“买单吧!”这种几率很低啊。
每一个自动买单的顾客背后，都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。
第四个：散播烟雾式异议讯号
有时候顾客会跟你胡扯，或者开玩笑，比如：“公司撤柜了怎么办?”“美女晚上一起吃饭吧?”类似的。
导购一句话带过去：“大哥，您真会开玩笑，这一点您放心，请问一下，待会儿您是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”
第五个：顾客屡次问到同一个问题
顾客：“你觉得这个厨卫吊顶真的好看吗?”
导购在旁边：“真的好看……”
顾客：“可是我觉得好像太亮了。”
顾客：“可是万一不好看怎么办?”
顾客：“我还是很担心嘞!”
屡次在同一个地方挣扎的，就是要结束。
你一直不结束，每讲完一个，导购就这样含情脉脉看着顾客，那意思就是：来吧，再问啊。顾客又很难下决心买单，所以就继续问，一问你心里想：怎么还有啊！
第六个：双手抱胸陷入沉思
就要准备做结束销售了!这表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。
这里用接触法刺激一下顾客，也叫顺水推舟法，就是在顾客的肘部，轻轻带一下，嘴里说：“您看没问题吧!”顾客接受了外界接触的带动，思想会不由自主的跟肢体走的，所以顾客会顺势点头。
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