如何做到见什么人说什么话?小区推广营销中如何具体运用?集成吊顶十大品牌总结

    小区推广是集成吊顶十大品牌经销商较为常用且效果较好的一种推广方式,以小区为主要活动阵地,利用广告投放、物料宣传、产品展示等方式为业主们展示吊顶品牌信息或活动信息。在小区找到正在装修的客户,往往成为集成吊顶专卖店“开源”的主要方式。


    因此,小区推广中,如何说服潜在的客户相当重要。但是去小区里扫过楼的人都知道,小区扫楼你碰到业主的机会少之又少,小区里见到最终业主的机会 不多,但是你碰到的每一个人可能都会影响到业主的最终购买,所以,小区是个金矿,见到什么人你都要积极主动地上去沟通,从而获得有效的业主消息,甚至是这 个人对你的支持,小区推广要学会见什么人说什么话。

\"小区推广,小区营销\"

第一类人:见到小区业主怎么说
     在小区推广的过程中见到了业主,这可是求之不得的好事,因为我们就是要找业主,直接找到他本人可比通过其他人找到他要好多了。怎么说?上门推广,遇到 业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动,要看业主家里装修到了什么阶段,针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议,小区推广要的是做客情 关系,谁要是认为小区推广靠得是低价和活动拿单,那可就把小区推广的价值给做低了。小区推广人员都是全面的家装顾问,不能卖吊顶的只会跟顾客讲吊顶。敲开 顾客的门,我们要做得是取得顾客的信任,让他对我们有好感,有信任。


第二类人:见到小区管理者怎么说
     小区推广的管理人员分为两类,一类是物业公司的人,另一类就是门口的保安了。想要成功地进入小区,保安这关必须得过,好多人都认为保安这关是最难过 的,有的时候给保安递根烟闲聊两句,他可能就让你进去了,可是有一类保安就是按原则办事不让进,咋办?只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。至于物业经 理,很多小区都需要推广费用,只要大家条件谈妥,进入小区一点都不难。


第三类人:见到装修工人怎么说
     使大劲好不容易砸开了业主家的门,结果开门的是位装修师傅,对方可没有好脸色给你看,因为你打扰人家工作了。如果碰到装修师傅正好和吊顶行业有关联, 他可能还会跟你聊两句,他帮你给业主说好话希望你给他点好处。如果碰到的装修师傅跟吊顶一点关系都没有,咋办?没事,装修工人通常都需要得到别人的尊重, 适当地赞美他几句,闲聊一会,兴趣来了他会跟你透漏很多信息。厨卫吊顶装修图【最新图】2014客户案例,设计师效果图曾经有一个经销商在山东威海某小区,从一位装修师傅的手中拿下了19户业主信息。


第四类人:见到家装公司怎么说
     在小区推广的过程中,遇到了家装公司,如果已经合作的家装公司这个事情就好办了,大家重新沟通一下感情叙叙旧。如果是没有合作过的家装公司,你要注意 收集家装公司的信息:这家公司在这个小区一共签约了多少业主;这家公司现在手上合作的是哪些品牌;这家公司的老板、项目经理和设计师都是哪些人;这家公司 的合作政策是怎么样的。总之,你对家装公司的信息了解得越多越好,因为你可以为将来建立合作关系打下基础。


第五类人:见到销售同行怎么说
     小区推广没有一个闲人,你在扫楼,很多家居建材产品销售人员都在扫楼,大家在小区里遇见了,有盟军也有敌人。找到盟军了大家一起吃个饭,共享一下客户 资源,分享一下扫楼心得,一把心酸泪二三句安慰话,大有一种“我不是一个人在战斗”的赶脚。要是遇见了敌人,你就需要做点功课了,清楚地了解对手的推广策 略、促销政策、产品卖点和已经取得的战绩,迅速地采取措施将敌人清除出去,非常关键。


    莱斯顿集成吊顶http://www.lustercn.com 提醒:小区是个金矿,但是并非谁都能淘到真金,能否将小区的推广价值最大化,这就需要推广人员细化小区中遇到的不同人群,针对不同的人说不同的话。


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见啥人说啥话不是虚伪

     “见什么人说什么话,到什么山唱什么歌”,在生活中,有些人很会说话,和不同的人用不 同的方式说话。比如,商场里的售货员,见到男顾客,称赞其理智、有眼光;见到女顾客,称赞其美貌、年轻。这样会说话的人也不在少数,有人认为,“见什么人 说什么话”是虚伪的表现,其实这是一种片面的理解。

    大千世界,每个人的心理特点、脾气秉性、语言习惯各不相同,所以,不能用统一的说话方式来交 流。因而,针对不同的人采取不同的说话方式,是很有必要的。例如,现代社会竞争激烈,当某些人获得利益的时候,必然会导致另外一些人心中不快。如果在西 方,大可不顾他人的眼光。但是在东方,为了以后工作的顺利,他必须通过特定的沟通方式,化解别人心中的不快甚至敌意。

生活中,人是各种各样的。因此,他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯也各不相同,这些因素决定了他们对语言信息的要求是不同的。所以,不能用统一的通用的标准语的说话方式来交流,见什么人说什么话,因人而异是非常必要的,否则无异于“对牛弹琴”。

一般说来,因人而异要考虑以下几个方面:

性别差异。对男性采取直接较强有力的语言,对女性则采取温柔委婉的态度。

年龄差异。对于年轻人应采用煽动性强的语言,对中年人应讲明利害关系让其自己斟酌,对老年人要用商量的口吻以示尊重。

地域差异。正所谓一方水土养一方人,一方人有一方人独特的性情特点。对于北方人可采用粗犷直率的态度,而对于南方人则要细腻得多。

职业差距。与不同职业的人交往,要针对对方职业特点,运用与对方掌握的专业知识关联较紧密的语言,增强对方对你的信任度。

文化差异。对文化程度较低的人采用的语言要简洁,多使用一些具体的例子和数据。而对于文化程度较高的人,则要尽可能表达得专业。

此外,性格差异是不分年纪和职业的。所以要特别注意,若对方性情豪放、粗犷,则他喜欢听耿直、爽快的话,那么你就应忠诚、坦白,知无不言

、言无不尽,对美丑、善恶的爱憎要强烈分明。办事严谨、诚实、老练的人,最喜欢听流利而稳重的话,这时,你说话要注意态度恭敬,既不能高谈阔论,也不可巧舌如簧,而应朴实无华,直而不曲。话语虽简单,但言必中的,给人以老实敦厚的印象。若对方是学识渊博的高雅之士,他可能崇尚旁征博引而少芜杂的言辩,

你不妨从理论问题谈起,引经据典,纵横交错,使谈话富有哲理色彩,但言辞应表现出含蓄和文雅,显得谦虚而又好学上进。

总之,与不同的对象谈话,就要采用不同的谈话方式。妙语如珠:人与人的心理特点,脾气秉性、语言习惯各不相同,也决定了他们对语言信息的要求是不同的。所以。不能用统一的通用的标准语的说话方式来交流。见什么人说什么话,因人而异是非常必要的。


点击次数:  更新时间:2012-05-01  【打印此页】  【关闭