【促销活动】品牌联盟的砍价会,怎么样排名砍价顺序?抽签,卖卡数量,集成吊顶莱斯顿,

品牌联盟的好处,砍价会相关知识:

什么是品牌联盟

    所谓品牌联盟,是指两种或两种以上的品牌,为实现特定的战略目标,通过一定 的合作方式,相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种独特的网络式品牌联合体。其中一种品牌可以借助其他品牌来丰富自己品牌的内涵,以实现 “1+1>2”的效应。联合品牌则是品牌联盟的特殊形式,是更为紧密和深入的合作。

    对一些强势品牌而言,通过品牌联盟的方式,不仅可以获得直接的收益,而且还能进一步增强本品牌在市场上的影响力,   把目标消费群类似的品牌进行联合促销,是国际上比较流行的一种品牌推广方式。合作意味着该联盟中品牌的一方或双方试图取得对方公司的承诺,以改善在市场中的地位。在此合作中,个体得到整体的支持,整体需要个体的配合。

品牌联盟的利益价值

1、能更好地实现企业的战略目标。仅靠自己力量发展,不仅费时, 而且也越来越困难,即便是并购,同样存在为适应新的管理方式需要较长时间的问题。而联盟则提供了新的途径,可以缩短品牌建立的时间,以较快的速度抢占市 场,赢得先机,取得事半功倍的效果。联盟能以最快的速度在各自最需要发展的地方活动获得所需的资源。处于发展阶段的品牌借助成熟品牌的影响力积极开拓市 场,减少投入,缩短品牌塑造的时间;成熟品牌同样可以借此减少宣传费用的投入,同时给消费者更多的利益点。

2、提升各自的竞争力。通过联盟可以扩大企业的规模,获得规模经济,降低生产成本,并且能制约和削弱竞争对手。

3、能使不同类别的品牌优势互补,资源共享,实现双赢。


对于砍价会来说,活动前期最重要的就是卖卡,到了活动落地前,最重要的就是砍价顺序了,很多经销商认为:砍价会效果的好坏,直接取决于自己的砍价次序,因此,为了获得更好的砍价顺序,很多经销商竭尽所能,把能想到的手段都用上了。

那么,到底怎么确定砍价顺序,才能确保整场活动的效果达到最好呢?

集成吊顶十大品牌莱斯顿根据多年做活动的经验,总结出以下排序的方法,仅供大家参考:

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1,抽签

这个是最常用最无奈的方法,也可以说是最公平的方法,一切由上天来安排,要怪只能怪自己运气不好了。

虽然这个方法很公平,但是却是风险最大的一种,因为你不能控制的因素太多了,如果一连几个都没砍好,氛围起不来怎么办?如果把后期装修的品牌放到前面,效果出不来怎么办?如果重要的位置,这个品牌都没有意向需求客户,出不了单怎么办?


2,卖卡数量

这个是以贡献率来排序,就是谁卖的卡数最多,谁优先选择上台的顺序。这种排序的逻辑背后,就是卡卖的越多,意向客户越多,厨卫吊顶对联盟的贡献越大,那么它就应该放在前面。

这种方法有一定的道理,但是一定要注意,在砍价排序前,一定不能宣布以卖卡数量来排序,否则到时会“假卡”满天飞,受害者还是自己。


3,砍价师来确定

如果这个联盟比较稳定,成员也比较可靠,对砍价师比较信任,很多时候这个难题就扔给了砍价师,由砍价师来决定砍价顺序。

其实,砍价师在决定顺序时,也是按照这几个原则:本品牌的装修期属于前//后的哪一个?软装还是硬装?卖卡数量如何?本类产品的受众人群如何?此次活动的优惠力度大不大?品牌在当地的影响力如何以及工厂代表的水平等。


4,分段排序

这可能是目前最复杂最有智慧的一种方法了,把顺序分成三段或者四段,每段里先确定一个品牌,然后其它位置抽签或者大家协商。

比如联盟10个品牌,分成三段:前段3个品牌,中段4个品段,后段3个品牌,前段主要是装修前期的品牌,后段主要是装修后期的品牌,先按卖卡数量,在每个段位里确定一个品牌,然后其它位置大家协商(软硬装错开,强与弱的工厂代表互补,容易出单与不容易出单的搭配等)或者抽签。


说来说去,顺序到底怎么排?合适的时机?合适的品牌?合适的工厂代表?

其实,这些都不是最重要的,最重要的还是自己品牌的努力!你的努力越多,你的付出越多,你的回报也是最大的!

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点击次数:  更新时间:2014-12-03  【打印此页】  【关闭