如何实施才能确保促销活动取得成功?请看这4点促销秘籍


在整个市场呈下行趋势、价格战硝烟弥漫的大环境下,适时的举办形式各异的促销活动,非常有利于销量的提升和市场份额的稳固。老市场举办促销活动可以起到维护市场份额,拉升销量的作用;新客户举办促销活动可以加速品牌在当地市场的崛起。

如何实施才能确保促销活动取得成功?

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1,抢先出手

事实上,无论活动形式怎样,只要是第一个举办类似活动的品牌,效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此,抢先出手,主动地做活动,主动地挑起竞争,应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。

唯有如此,我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权,确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者,我们一定让竞争对手成为跟随者,否则,等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。


2,吸引眼球

一场成功的促销活动,能否吸引公众的眼球至关重要。通常,吸引眼球有以下几种做法:

1不限量,特价销售

在活动时,推出价格明显低于市场价的特价商品,必然可以吸引眼球,在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。

2超低特价,限量销售

超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售,也可以做定时抢购,如活动期间指定一个时段作抢购。比如:在活动当天上午11点,推出若干个商品超低特价,限量销售。

3超值买赠

买赠活动要想吸引眼球,赠品一定遵循“名牌、贵重、稀少”的原则,溢价空间大。

赠品的市场价格一定要有公信力,比如:此款赠品在当地的超市或者苏宁、国美有售,且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。

4加价买赠

加价买赠很普遍,加价买赠的本质是牺牲赠品行业的渠道利润,来博得顾客的超值感。加价买赠的精髓在于:顾客加的价要少,赠品的价值要高、赠品是名牌。

譬如:购全场任意一件商品再加99元即送价值399元美的电脑电饭锅一台,超值感非常明显。99元买价值399元的名牌电饭锅,只要(参与活动的)商品的零售价格不是高的太离谱,必然有顾客会动心。

5零元购

顾客凭活动报纸广告领抽奖券,现场定时抽奖,获奖即可获得参加活动的商品一件。

6不花钱,摸大奖

顾客持活动单页排队摸奖,大奖为指定的参加活动的商品一件,然后设置相应的二、三、四等奖,未中奖送小礼品一份等等,也可以确保吸引眼球。


3,宣传到位

宣传是否到位直接决定着促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说,活动前一周的电视飞字预告,活动前一天或前两天的报纸广告投放,活动前三天的DM单散发、覆盖,活动宣传车游街,活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。


4,人气爆棚

人气是一场促销活动成功的基础保证,再好的活动,如果没有顾客的参与,结果等于零。因此,在制定促销活动方案时,一定要有确保人气的内容。譬如:进店有礼,进店送购物袋、手套、烟灰缸等等,效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送,确保人气爆棚。

需要说明的是,来店有礼可以对老顾客特殊关照,送X项免费服务,再送一份区别于新顾客的赠品,还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。


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点击次数:  更新时间:2014-11-25  【打印此页】  【关闭