【销售技巧】销售高手卖的是什么?不是产品,而是理念,


一件产品是否好销售,不仅仅由产品品质所决定,而是我们给产品设计的理念是否与客户的需要相符合。

请切记:

客户不需要产品,而是需要产品带来的价值。

为什么同样的卖手表、有的卖几百元,有的卖几万元;为什么同样的卖汽车,有的卖几万元,有的卖几百万元;为什么同样的卖服装,有的卖几十元,有的卖几千元,难道后者产品品质比前者产品品质好几十倍甚至是上百倍吗?

因为人们买的不是产品品质,而是产品价值。

那么产品品质和与产品价值又有什么区别呢?

当然有区别,产品品质是你所认同的,产品价值是客户认同的;产品品质是有形的,产品价值是无形的;产品品质是由产品本身质量所决定的,产品价值是由产品所处的时机和市场环境所决定的。

所以,真正的销售高手:

不卖产品品质,只卖产品价值。


\"\"

然而,产品的价值在于我们给予产品理念的导入,因为人们不需要产品,他们只需要健康、美丽、舒适、安全、尊贵、成就、荣誉和面子。所以我们不管卖什么产品,都是围绕这些理念做文章。

客户不需要化妆品,他们需要美丽;病人不需要药品,他们需要健康。因此,销售的关键不是卖过程,而是卖结果。不是卖产品,而是卖理念。

所以作为今天的销售员,不管你卖什么产品,都要给产品导入文化理念。你必须清楚自己的产品代表什么,是健康、成就、时尚、安全还是荣誉?如果你找不到卖点,那么就没有客户需要。

客户无法辨别谁的产品最好,只有理念和品牌才能区分产品差异。



2014年底房间装修吊顶选择集成吊顶十大品牌莱斯顿

莱斯顿吊顶厨卫吊顶微信:lustercn,Lustercnysdd        (销售高手卖的是理念)

莱斯顿集成吊顶官网www.lustercn.com          莱斯顿微官网:m.lustercn.com

\"莱斯顿艺术吊顶微信号Lustercnysdd\" 扫描关注

获取莱斯顿最新促销活动,门店导购销售技巧,装修知识请关注莱斯顿艺术吊顶微信



点击次数:  更新时间:2014-11-25  【打印此页】  【关闭