【干货分享】小区营销不好做,成功经验如何总结?如何分析失败的教训?天花吊顶十大品牌,

现如今,小区营销已经成为很多经销商经常去做的工作,我们正在由店铺坐销向小区行销转化。可是在实际操作过程中,一些卖场和产品经销商仅是学到别人的皮毛之术,并没真正领会做好点对点服务的核心要领。导致小区业务食之无味、弃之可惜。

许多的业务人员也到各个小区进行宣传服务了,并且发放了大量的宣传材料,但是最后收效甚微,并没有吸引或打动消费者,刺激起其消费欲!原因何在?下面莱斯顿集成吊顶就和大家一起分析一下:

\"莱斯顿艺术吊顶-小区营销作战计划\"

1,宣传对象错位

宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对象的乱服务

有些卖场和商家看到别人在做小区的营销工作,于是也派出专人、开着专车走街串巷深入小区,但是他们对自己要宣传的对象却不是很明确!走到一个小区之后,见人 就一个劲地发放宣传资料,并不考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣,是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象,也很少跟发放对象进行必要 交流,仅是当作完成任务将一大堆资料发放完毕了事。

这既浪费钱财,又耗人时间,并不能起到任何效果。



2,宣传方式落伍

实际跟终端消费者交流的宣传方式通常所用的是DM资料的发放。单一的宣传方式,导致除能带给消费者片刻的关注外,并不能让其留下深刻的印象,送到手的宣传资料大多数难逃在被轻易丢弃的命运。这样的结果能够产生消费行为吗?答案是否定的。

因此,宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。

我们可以尝试除了通常所用的DM资料以外,还有诸如现场图片展、影像放映、娱乐互动、问卷送礼(小礼品)、知识讲座、特别服务等形式。这样才能够新、够奇,给厨卫吊顶消费者留下深刻的印象。


3,宣传目的混乱

有人说:“小区营销的目的就是获得销量和利润,所以深入宣传的目的当然是为了促进其消费啊!”这句话有错吗?没错,对商家来说是没错!但是对消费者来说,却是一个大错!

消费者不是希望通过这种措施来购买你的产品,而是希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度。对他们来说这才是最重要的!

要按照消费者的心理做其想要的小区营销,或许这样可能会使你的宣传目的更明确!


4,只是宣传而没有分析总结

有些卖场和商家到小区宣传也做了,该发的资料也发了,但是对宣传的整体感觉,出现的问题,消费者的咨询等相关情况却并没有太在意,也没有及时对这次宣传做深入地分析和总结。

集成吊顶品牌宣传最终产生怎样的结果?做一次没有效果,做再多的次数也是千篇一律,不可能有大的进步。

分析和总结才是持续成长的方法,毕竟每个品牌每个市场都有差异,最了解市场的只有具体执行的业务人员。

所以,再多的指导都只是纸上谈兵,只有自己的总结才能是可落地可执行的。


5,后续跟进不到位

上面一点提到了一些卖场和商家在做了小区营销以后就不管不问,更不要提与之相对的分析和总结了,但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因,对目标客户的跟进不到位,最终丧失了签单的机会!


综上所述,在分析做建材销售需要具备哪些素质条件的问题时,之所以不能让小区的销售模式发挥出其最大的效益,一方面跟工作人员的营销素质有很大关系,另一方面与建材卖场和产品负责人对小区的认识曲解、策略把握、计划安排等不无关系。

因此莱斯顿集成吊顶认为,卖场负责人或产品经销商真想通过小区营销实现产品销量和利润的新增长。做细营销当中的每一步尤为重要。




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点击次数:  更新时间:2014-11-14  【打印此页】  【关闭