导购员必看:提高销售业绩的5个秘诀-集成吊顶十大品牌|莱斯顿艺术吊顶

提高销售业绩的基本原则是,通过最优化所有可利用的资源,如人际关系、工作流程、人员调配、先进技术、财务支撑等,在短、中、长期中让一个销售团队的营销业绩达到最大化。

一些有效提高销售业绩的策略常会有悖常规,这些策略挑战着传统销售的智慧。莱斯顿选择这篇文章主要是和大家分享提高销售业绩的几个秘诀。


一 做正确的事情

许多营销组织存在着两个极端——没有销售数据或者销售数据泛滥。奇怪的是,销售数据泛滥的团队并不比那些没有销售数据的团队表现更好。

尽管如此,任何销售过程都可以通过使用一小部分的关键业绩指标来进行全面定义和最优化管理。

这些数据是可以很容易得到的,并且是可以很容易追踪的,前提是你要知道你在寻找什么。


二 你的销售渠道有漏洞吗

如果说销售过程是一辆车,那么销售渠道就是油。如果你没有油或者没有使用正确型号的油,即使你开着的是一辆Formula1赛车,你也走不远。

最成功的营销组织常常会检查它的渠道与它的业绩指标是否一致。

对于新合同、新的潜在客户、你的渠道,适用同样的逻辑。如果你发现销售渠道有漏洞,那么你应该马上采取行动。

可是由于销售周期的原因,你今年可能都没法去弥补那个漏洞,但你必须通过其他方式去提高你的业绩。


三 明确进行业务拓展的时间

假如你的销售周期很长,那么你的劳动成果在年底的时候可能只是刚刚显露,要到第二年才能看到大部分的成果。

在这种情况下,历史数据告诉我们,营销拓展增加50%,仅仅只能增加今年几个百分点的销售收入。

秘密就是,尽早发现营销中的问题,并且尽早地去解决,而不仅仅是通过加大营销拓展手段去增加销售收入。


四 管理好销售时间

除了需要知道你的销售渠道是否有漏洞外,同时你还要确定和计划销售过程中的每个阶段的时间周期。一旦你确定了,你可以做些什么呢?

显然是想在不影响产出结果的情况下尽量缩短这个周期。而只有它在你控制能力范围内,销售周期的时间才有可能被缩短。

转化潜在目标成为新客户或者把新客户转化为主要客户这件事上,其实你可以拥有更多的控制权。如果你尝试通过一个未按时间模型设计的excel表格来管理你的销售预期,那么你可能在管理销售时间时感到困难。


五 选择对的工具——模拟销售

提高销售收入的最佳方法是:把有限的资源用到更多可能提高销售业绩的地方,而不是用有限的资源在有限的范围去尝试做更多的事情。

这就是最优化销售资源。你应该把资源投放到销售过程最重要的3到4个环节。那么从哪里获得资源去做这些事情呢?

这个问题其实很简单,你只要从那些不重要的环节调动资源就可以了。这些地方即使你放松了也不会对你的销售数字产生任何影响。然而,唯一能准确确定关键环节和非关键环节的方法是:在你的模拟程序中进行模拟销售,看看哪些环节改变会对你的销售数字产生变化。




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点击次数:  更新时间:2014-10-25  【打印此页】  【关闭