洛阳莱斯顿艺术吊顶:终端门店管理 的新思路和详细计划,一线集成吊顶厂家

                      \"莱斯顿艺术吊顶必看:门店管理新思路\"

1  因店制宜 划分等级

    根据店铺所处区域的消费习惯及消费能力,制定店铺等级划分,将店铺划分为A、B、C类。

    即以店铺所处商圈为高消费地段,则该店铺划分为A类店,公司在后期为该店铺所配备的货品结构为80%以上新货,20%以下旧货;如店铺所处商圈为中低端地段,则该店铺划分为C类店,公司在后期为该店铺所配备的货品结构以旧货为主,新货为辅。


2  树立模范店铺

    将店铺等级区分明确后,(洛阳莱斯顿艺术吊顶)集中精力针对不同店铺采取不同的管理策略,A类店以招商或者利润来源为主,C类店以消化公司库存为主。

    让每一位员工都很清楚她们所负责的店铺的目标是什么,个人目标是什么。同时同级别店铺进行销售竞争比赛。以达到激起全员奋发竞争的劲头。


3  调整陈列,先有进店,才有销售

    店铺划分等级后,每个店铺的货品应不超过两个年份或两个季度,此时店铺的货品色彩及产品风格应该都会比较分明。

    此时应针对A类店铺重点做好陈列维护工作,做到陈列能够传达公司产品设计主题及针对的消费群体,同时利用陈列的搭配性,来提高客单量,以此达到提高销售业绩的目的。以陈列出的效果和店铺布局来提升产品的附加值。



4  训练员工,举止得体

    店铺销售工作,客人往往是以先接受员工的服务,对员工产生信任后,才进而接受公司的产品,再接受品牌,最后对公司认可的流程。

    对于人员的培训比任何一个环节都尤为重要,应对员工的站姿、站位、妆容、言谈举止、心理心态、销售应对、产品知识进行全方位的培训。


5  促销方案 锦上添花

    一个成功的促销方案,往往能够对销售业绩促进翻倍的提升。

    同样一个没有经过市场调查、没有结合店铺商圈、没有针对消费对象、没有了解货品结构所策划的促销活动方案,势必会造成销售业绩的下滑。


6  明确目标 人人有责

    人没有目标就会丧失斗志,就会没有责任感。

    制定明确的销售目标,并将该目标量化分解到店铺的每个人、每周、每天、每个班次。让每个每天上班的同事都很清楚自己今天要做多少业绩,个人离月目标还有多元 距离,如果达不到目标将会怎样。在这种压力下,员工就会自发的为提高销售业绩主动找方法,以此提高全体员工的紧张感,责任感。


7  数据分析 科学管理

    公司应建立店铺资料档案,即从该店铺的拓展资料、商圈调查报告、图纸设计到实际的消费者习惯、消费能力、货品销售情况等。

    同时通过店铺的日常销售,分析该店铺的消费者年龄、职业、性格、畅销货品风格、畅销颜色、畅销尺码。本周与上周销售对比,本月与上月对比。本月与去年同期对比等。以此分析可以更有效、更科学、更完善、更有依据地做出调整。


8  合理补货 乘胜追击

    店铺的补货工作,应充分建立在数据分析的基础上,即该周或该时段店铺以什么类别、什么价位销售为主。

    同时要补货的款式销售周期有多长时间,自回货到现在销售多少件,顾客的需求度还有多少,如补货需要再补多少量,会不会造成库存,不补会不会对销售造成影响。以上因素都应通过数据分析后方可操作。



9  VIP制度 会员管理

    品牌美誉度的缔造者口碑的力量对于服务行业至关重要,为了不断提高品牌的美誉度和VIP客户的忠诚度,达到销售业绩稳定提升的目的,单一的VIP管理方法已不能够满足顾客日新月异的需求。

    应使VIP客户的管理办法多元化、趣味性和优惠度综合考虑,才能够达到VIP客户的经常光顾,同时以身作则地向身边的朋友宣传和引导消费。


10  制度管理 系统化运营

    店铺应建立良好的晋升体制,让终端员工工作起来有盼头,有职业生涯的目标感,这样员工才会稳定,才会工作起来有干劲。同时应建立严明的奖罚制度,对表现优秀的员工予以奖励,违反制度的员工予以处罚。

    制度化、系统化管理,让每位员工有榜样的鼓励,有犯错者的警戒。




吊顶首选集成吊顶一线品牌莱斯顿

官网:www.lustercn.com            莱斯顿手机wap版:m.lustercn.com

微信:lustercn,Lustercnysdd   莱斯顿艺术吊顶微博:http://weibo.com/yishudd/

厨卫吊顶吊顶厂家集成吊顶品牌

\"莱斯顿10·1国庆促销活动 <wbr超大优惠等你来  集成吊顶十大品牌一线厂家|莱斯顿艺术吊顶\" border=\"0\" height=\"163\" width=\"163\" />

微信扫一扫 关注莱斯顿艺术吊顶微信

点击次数:  更新时间:2014-10-22  【打印此页】  【关闭