导购员必看 3大法宝 帮助解决顾客只逛不买 莱斯顿艺术吊顶

很多建材经销商都遇到顾客只逛不买的困局,长期以来,很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购,常为此迷惑。莱斯顿集成吊顶总结3大法宝,帮助导购员胸有成竹进行推销。


1 新品上市刺激顾客今天就买

“先生,您看中的这款产品现在刚刚上市,卖得非常好,经常会断货,如果您今天不买的话,很可能过几天就没有了”,这种销售说辞是针对那些对某款产品特别动心却又迟迟不肯下购买决心的人。

还有一个利用新品上市的说辞是这样的,“先生,莱斯顿的这款产品正好处于新品推广期,所以价格比较优惠,过段时间公司会针对这些产品进行调价的”。利用新品来刺激顾客购买前提是顾客得比较中意你推荐的产品,否则这招用起来很难。


2 促销活动刺激顾客今天就买

针 对顾客今天不买的情况,导购员也可以用促销活动吸引顾客今天购买。“您看的这款产品,我们今天正在做活动,如果今天买的话会比较划算”,“我们针对贵小区 正在组织团购活动,要不我先帮您报个名,今天可是最后一天了”,“如果您今天就买的话,我们可以给您送一套赠品”,凡是此类的说法都属于促销活动刺激顾客 购买。

只要你学会了用促销活动留人,具体怎么说要结合店内的现有资源才行。这也正是我们倡导“门店天天有活动”的原因所在,实在拿不出什么创新性的促销活动的话,针对一两款产品进行特价促销也是不错的选择。


3 订金升级刺激顾客今天就买

相比于赠品促销,顾客更喜欢直接的价格让利,返现金是最能刺激顾客购买的方法之一。在走访门店的过程中,很多优秀导购反映,她们经常用“今天正好老板在,可以让他给你个最合适的价格”来作为留人的销售说辞。

我们相信价格的威力,但是总是拿老板来做谈判筹码可不是一个常规可行的销售技巧。所以,有人就提出了“订金升级”的方法来,“您今天只要预交了订金,到您真正买的时候,广州市莱斯顿铝业有限公司,这200块钱的订金就可以直接抵400元现金使用”。


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点击次数:  更新时间:2014-10-01  【打印此页】  【关闭